銷售技巧

如何成為銷售高手

銷售小知識

人脈是成功的關鍵,85%的工作與業務是來自人脈介紹.對業務員來說,人脈管理更為重要,究竟如何與客戶建立、維持一段互惠關系,才能讓新客戶變成緊緊跟隨的熟客?

  一、對銷售的產品充滿信心  

銷售員應該對產品有足夠的了解與研究,當客戶感受到你在推薦好產品充滿熱情時,距離成交就不遠了.

銷售成功秘訣在于熱情,銷售最重要的事:第一是展現熱情;第二是有序,能夠自我組織;第三,考慮他人的興趣.

對每一名銷售人員來說,熱情是無往不利的.當你用心推銷你所信賴的東西時,其他人必定感受得到.

  不要怕被拒絕  

堅持是銷售成功的不二法門.

每一次銷售失敗,都應當成是一次成功的開始.作為銷售員,被拒絕千百次是很常見的,但成功的關鍵,就是在你被拒絕千百次后,有沒有堅持下去的勇氣.

每次客戶拒絕你,都是一次機會,能了解原因何在,之后就能針對問題,思考對策.當銷售員培養正向心態,累積豐富經驗后,就算被拒絕,也能從容應對,成功率就會愈來愈高.

  經營好你的人脈  

銷售高手的成功法則之一,很重要的一點在于誠實,因此人們信任他們,并向他們買東西.

要讓客戶對自己產生信任感,不能光靠平時互動,還要懂得耕耘自己的隱形人脈.所謂的隱形人脈,指的就是經營網絡社交.

可以不定期分享自己在公司獲獎、或進修學習的貼文,提升客戶對自己的專業認同感,偶爾也能貼出拜訪客戶的日常心得.

最適當的頻率是每周發一次,其他時間則發一些生活類型的貼文.實施下來,能在客戶心中留下正向、陽光的印象,有助于提升客戶對自己的信任感.

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